Cette formation a pour objectif de booster les compétences commerciales des participants en leur enseignant des techniques de vente modernes et efficaces, tout en mettant l’accent sur la pratique, l’écoute, l’empathie et l'utilisation d’outils technologiques (CRM, emailing, gestion de leads, outils de prospection, etc.). Elle permet de se différencier en tant que commercial et d’améliorer significativement ses résultats tout en développant des relations humaines authentiques et durables.
Programme
- Préparer efficacement son entretien de vente.
- Le pitch de vente : un message commercial percutant et captivant.
- Améliorer sa communication pour renforcer l'efficacité et l'impact de son message
- Les mots magiques de la vente.
- Identifier et communiquer la valeur ajoutée de ses offres pour se démarquer de la concurrence.
- Faire le premier pas et amorcer une relation client authentique.
- L'écoute active et l'empathie.
- L’utilisation d’outils technologiques (CRM, emailing, gestion de leads, outils de prospection, etc.) pour booster ses ventes avec l’aide de l’IA.
- Lever les objections : transformer les résistances en opportunités.
- Développer et entretenir son réseau et booster ses recommandations.
- La conclusion de la vente, le suivi et la fidélisation.
Avec la participation de Cyril Lanfranchi, consultant et formateur en communication. Au bénéfice d’un MBA de HEC-Lausanne et de plus de 20 ans d’expérience professionnelle en communication, il a développé, au fur et à mesure de sa carrière, des formations sur mesure pour aider à mieux communiquer ses idées et ses projets dans le monde professionnel.
Finance d'inscription
- CHF 180.- (atelier réservé aux membres CNCI)
En cas de désistement après le délai d'inscription, la finance d'inscription restera due.
Infos utiles
2001 Neuchâtel