Mieux négocier avec l’IA: intégrer utilement l’IA générative dans la préparation et la conduite des négociations

Renégocier un contrat, répondre à une demande de rabais, préparer un entretien salarial ou rechercher une issue à un désaccord : ces situations exigent de la préparation, de la créativité et du discernement. L’intelligence artificielle peut aider à structurer sa réflexion, à anticiper les objections et à envisager d’autres pistes. Encore faut-il savoir quelles questions lui poser, quelles informations lui confier et comment évaluer ses réponses.

Cet atelier propose des outils concrets pour utiliser l’IA comme partenaire de réflexion dans les négociations.
La formation alterne méthodes, démonstrations et exercices pratiques. Elle aborde aussi les limites de ces outils et les précautions à prendre pour protéger les informations confidentielles, vérifier les réponses obtenues et conserver la maîtrise de ses décisions. Les participants repartiront avec une méthode de préparation et des exemples de prompts réutilisables dans leurs négociations avec leurs clients, leurs fournisseurs, leurs partenaires et leurs équipes.

Objectifs de l’atelier
À partir de situations tirées du quotidien des dirigeants, les participants apprendront à clarifier leurs objectifs, à explorer les intérêts possibles de leurs interlocuteurs, à construire plusieurs options et à mettre leurs arguments à l’épreuve. Ils verront également comment anticiper une conversation difficile, préparer une proposition et adapter leurs formulations aux enjeux de la relation.

Cette session constitue la quatrième et dernière étape d’un cycle de formations consacrées à la négociation en entreprise.

Thèmes abordés

• identifier les usages de l’IA utiles à la préparation et au suivi d’une négociation ;
• donner à l’IA un contexte pertinent et formuler des prompts efficaces ;
• clarifier ses objectifs, ses intérêts, ses alternatives et sa marge de manœuvre ;
• explorer les intérêts possibles de l’autre partie et les questions à lui poser ;
• construire plusieurs options et tester la pertinence de ses propositions ;
• s’entraîner par la simulation : objections, tensions et conversations difficiles ;
• préparer des messages et des formulations adaptés à son interlocuteur ;
• identifier les erreurs et les biais, protéger la confidentialité et exercer son esprit critique.

Intervenant
Jonathan Bory est avocat, docteur en droit et chargé d’enseignement à l’Université de Neuchâtel. Il conseille les entreprises et dirigeants en droit commercial et en droit du travail. Il enseigne la négociation et les modes amiables de gestion des conflits, sujets sur lesquels il intervient régulièrement dans le cadre de conférences et de publications.

Informations pratiques

• CHF 180.– (membres CNCI et HR Neuchâtel)
• CHF 220.– (non-membres)

En cas de désistement après le délai d’inscription, la finance d’inscription sera considérée comme due et non-remboursable. Il est toutefois possible de se faire remplacer.