Renforcer ses compétences en négociation : outils concrets pour cadres et entrepreneurs

Descriptif
Négocier est au cœur du quotidien des dirigeants et entrepreneurs — qu'il s'agisse de relations commerciales, de management, de partenariats ou de décisions internes, la capacité à conduire une négociation avec méthode constitue un levier de performance.

Cette formation permet d'acquérir les outils essentiels pour préparer ses négociations, identifier les enjeux réels des échanges, défendre ses intérêts avec discernement et gérer sereinement les situations délicates. Elle alterne stratégies ciblées, retours d'expériences et exercices pratiques. Les participants repartiront avec des outils directement applicables dans leur activité professionnelle.

Objectif de la formation
Renforcer ses compétences en négociation au moyen d’outils concrets afin de préparer des discussions sensibles, défendre ses idées et construire des relations de confiance.

Public-cible
Entrepreneurs, cadres, responsables d’une fonction RH

Thèmes abordés

• comprendre les ressorts d'une négociation efficace ;
• clarifier les intérêts en présence et élargir le champ des options ;
• préparer sa négociation et sa marge de manœuvre ;
• défendre ses idées avec clarté et conviction ;
• favoriser une communication efficace, entre empathie et assertivité ;
• gérer les tensions, les blocages et les émotions ;
• ancrer les apprentissages par des exercices pratiques et des échanges entre pairs.

Intervenant
Jonathan Bory est avocat, docteur en droit et chargé d'enseignement à l'Université de Neuchâtel. Il conseille les entreprises et dirigeants en droit commercial et en droit du travail. Il enseigne la négociation et les modes amiables de gestion des conflits, sujets sur lesquels il intervient régulièrement dans le cadre de conférences et de publications.

Cycle de formation
Cette session constitue la première étape d'un cycle de quatre formations consacrées à la négociation en entreprise. Les sessions suivantes seront dédiées aux sujets suivants :

• la négociation avec ses clients et ses collaborateurs (28 mai 2026)
• la négociation en situation de conflit ou de crise (octobre 2026)
• la négociation et la formalisation d'un accord durable avec un associé ou un partenaire (novembre 2026)

Informations pratiques

• CHF 180.– (membres CNCI et HR Neuchâtel)
• CHF 220.– (non-membres)

En cas de désistement après le délai d’inscription, la finance d’inscription sera considérée comme due et non-remboursable. Il est toutefois possible de se faire remplacer.